Taux de marge et marge brute : tout comprendre en 5 minutes
La réponse en clair
La marge brute est ce qui reste quand vous retirez le coût d'achat du prix de vente. Le taux de marge rapporte cette marge au prix de vente HT, en pourcentage. Il ne faut pas le confondre avec le taux de marque, qui rapporte la marge au coût d'achat. Ces calculs reposent sur des soustractions et des pourcentages simples.
Marge, taux de marge, taux de marque : ces mots se ressemblent et c'est précisément pour cela qu'on s'y perd. Voici la différence, en clair.
C'est quoi la marge brute ?
La marge brute, c'est ce qui reste quand vous retirez le coût d'achat d'un produit de son prix de vente. C'est un montant en euros. Exemple : un produit acheté 4 € HT et vendu 10 € HT dégage une marge brute de 6 €. Tout se calcule hors taxes, jamais en TTC.
Comment calculer le taux de marge ?
Le taux de marge rapporte la marge brute au prix de vente, en pourcentage :
- Taux de marge = (marge brute divisée par prix de vente HT) multiplié par 100 Pour notre exemple : 6 divisé par 10, multiplié par 100, soit 60 %. Le taux de marge permet de comparer des produits entre eux, quelle que soit leur taille.
Taux de marge ou taux de marque ?
C'est la confusion la plus fréquente. Les deux partent de la même marge brute, mais ne la divisent pas par la même chose :
- Taux de marge : marge brute divisée par le prix de vente HT.
- Taux de marque : marge brute divisée par le coût d'achat HT. Sur notre exemple, le taux de marge est de 60 % mais le taux de marque de 150 %. Utiliser l'un pour l'autre fausse complètement vos prix.
Et la marge commerciale ?
La marge commerciale est la marge brute calculée à l'échelle de l'entreprise, sur une période : ventes de marchandises moins coût d'achat des marchandises vendues. C'est la même logique que la marge brute, mais agrégée, utile pour piloter mois après mois.
À retenir : marge brute en euros, taux de marge en pourcentage sur le prix de vente, taux de marque sur le coût d'achat. Raisonnez toujours en HT, et ne confondez jamais marge et marque.
Ce que vous pouvez faire dès demain
- Calculez la marge brute de vos dix produits les plus vendus.
- Convertissez-la en taux de marge pour les comparer.
- Repérez les produits à faible marge à retravailler.
- Mettez en place un suivi simple, par exemple un modèle de suivi de marges. Pour fixer vos prix, voyez notre article sur le coefficient multiplicateur.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre marge brute et taux de marge ?+
La marge brute est un montant en euros (prix de vente moins coût d'achat). Le taux de marge est un pourcentage qui rapporte cette marge au prix de vente HT.
Comment calculer son taux de marge ?+
Divisez la marge brute par le prix de vente HT, puis multipliez par 100. Un produit acheté 4 € et vendu 10 € HT a un taux de marge de 60 %.
Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?+
Le taux de marge se calcule sur le prix de vente, le taux de marque sur le coût d'achat. Pour une même marge, les deux pourcentages diffèrent fortement : 60 % de marge correspond à 150 % de marque.
Faut-il calculer la marge en HT ou en TTC ?+
Toujours en HT. La TVA n'est pas un revenu pour vous, vous la reversez à l'État. La calculer en TTC gonflerait artificiellement votre marge.
Pour aller plus loin
À lire aussi
Recevez ce genre d'article